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家装设计师签单技巧教程

价        格:面议   
有 效 期: 长期有效
所 在 地: 浙江省杭州市
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供应数量:不限
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详细说明

《家装企业千万业绩营销系统培训教程》 

    如果说有人从不接私单,业绩年年千万,你相信吗?

针对装企最头疼的问题,很少有人会相信,而这恰恰是事实。

      杨智伟,中国装企咨询式培训人,中国装企界传奇人物。从50元街头流浪,到一手缔造中国装饰行业管理培训“黄 埔军校”,创造行业绝无仅有的奇迹:初入装饰行业,当月签单25万,三月提升业务经理,到连续七年蝉联千万销售,最难能可贵的是从未接过私单。如今,杨智伟老师凝聚十多年行业实战心血,总结出一套成功的“内功系统”,分享给所有家装行业设计师与业务人员。

      首先是心态的突破。积极的心态系统是培养千万签单高手的基础,杨老师从销售的障碍——恐惧感入手,通过恐惧背后原理和个人现身说法,帮助学员破冰,突破心理魔障。杨老师认为“恐惧是因为害怕拒绝、自卑、没面子”、“ 爱成交一切,一切成交为了爱”。杨老师不仅从成功系统、关键、动力等方面,帮助学员建立起积极的心态。同时将个人成长核心秘密:个人目标管理系统倾囊传授,并引导员工规划个人目标系统,形成签单自我管理成长的基因。

      其次是成功销售系统学习。 “小成功靠经验,大成功靠系统,千万签单系统的秘诀在于靠系统。我曾经做业务之所以业绩三倍速增长,主要是这套实在销售系统”,杨老师透漏出自身成功秘诀。“要系统营销,工具成交”,“成为千万签单高手关键在于提升见面率、成交率、转介绍率,灵活运用全员营销思维,立体渠道营销,做到“人人营销、处处市场、高标拉动、超越突破”。应学员要求,杨老师重点讲解20多种营销渠道和方法,并亲自示范谈单工具、销售话术,用简单工具做营销,复制成功。

      建立以顾客为中心的销售谈单模式是业绩提升的重要前提。顾客需求作为营销的中心,杨老师反复强调“望闻问切”,从顾客需求探寻、客户类型分析出发,将销售高手七大能力、三大信念、五项原则融汇其中。其中杨老师将销售流程形象总结为 “销售八步自动成交术”,从自我销售、需求探寻、价值塑造到转介绍,整个流程逻辑严密、环环相扣。

      千万签单系统作为一套“实战、实效、实用”的行业专业课程,其价值更多体现在实战演练环节,通过小组演练让学员现学现用,巩固所学内容。针对学员异议化解难题,杨智伟老师现场示范,分析客户潜藏需求、剖析细微客户心理、化解技巧,让一线设计师、业务员深为折服。这套系统,主要是让管理层轻松学会管理,打造出自我管理销售团队;让设计师与业务员在最短的时间内跨越沟通障碍,迅速成长为签单收款高手,降低失单率。迄今,汇众推动企业建立销售团队、培养业务骨干数千名,并成功帮助一千多家企业实现跨越式发展。      

课程内容提纲:
 
 
成功的动力系统:
 
1.一生的成本
2.规划未来明确目标
3.成为千万销售的五大关键
4.快速提升成功意识
5.实践作业:规划人生 点亮生命
 
千万谈单的核心思想
 
1.快速沟通的三大关键
2.快速成交的成交的五个你不知道的关键
3.提升业绩最重要的五项能力
4.让客户主动购买的十大步骤
5.客户消费心理转变分析
6.30分钟谈单模式
 
千万签单八大系统:
1.快速爱上销售
2.快速让客户喜欢上你
3.快速让客户信任你
4.快速掌握语言模式
5.快速掌握客户心理
6.快速掌握成交话术模式
7.有效处理客户异议
8.快速掌握收钱的方法
 
迅速提升业绩的秘密——家装课堂
1.家装课堂PPT设计模式
2.现场促销方案的设计
3.会场的布置
4.会场的配合
5.演讲的流程
6.表达的技巧
7.设计师的销售
8.成交的策略
 
如何快速收取定金
1.主动要求
2.学会闭口
3.切勿身陷价格漩涡
4.切勿喜形于色
5.口碑营销
6.注重售后服务
7.注重学习
 
大客户谈单的系统
1.大客户心理分析
2.大客户谈单的系统
3.大客户谈单的沟通技巧
4.大客户谈单中谈判技巧引用
5.大客户服务转介绍模式
 
跟业主议价时的核心法则
1.永远让客户先开口
2.绝不接收客户的起始要求
3.咬住不放,适当放松
4.避免冲突
5.时间压力
6.夹心法
 
接近业主时应注意的几个事项
1.不注重开场白
2.爱卖弄专业术语
3.赞美过头
4.过分推销
5.不敢提问
6.不了解自己的业主
7.一对多时分不清东西
 
沟通时应注意的几个事项
1.没有获得业主的好感
2.与业主争辩
3.唱独角戏
4.不敢对业主说“不”
5.夸大其辞
6.不关注业主的需求
7.只说不听;
 
销售高手必修的七大能力
1.的姿态
2.的表现能力
3.的表达能力
4.的聆听能力
5.的专业知识应用能力
6.的控制客户能力
7.坚持执着的成交能力与成交信念
 

本教程是《家装企业千万销售系统密训营》课程全程现场录制

的签单方法与技巧 的营销模式 最完整的营销系统

本教程既可以作为设计师和业务员自学提高

签单和销售水平的教程

2天1夜的培训课程又可作为家装公司内部

设计师和业务员培训专用教程

用最短时间,迅速完善企业营销渠道建设,建立完整的营销系统

提高业务员和设计师的签单量,降低失单率

为实现企业年度目标提供有力的保障!

本教程:10张DVD光盘 

全国统一价:1980元/套

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咨询电话 QQ:527578163 罗老师

课程开头部分视频介绍

(视频和声音模糊因为视频上传经过压缩,光盘教程很清晰)

家装企业千万销售班毕业证书

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